Жаңалықтар

2019 жылы құрылған Adeera Packaging Үндістандағы ең ірі тұрақты орауыш өндірушілердің бірі болып табылады. Компания секундына 20-ға жуық полиэтилен пакеттерін тұрақты қаптамаға ауыстырады және қайта өңделген және ауылшаруашылық макулатурасынан пакеттер жасау арқылы ай сайын 17 000 ағаштың кесілуіне жол бермейді. Bizz Buzz-ке берген эксклюзивті сұхбатында, Adeera Packaging негізін қалаушы және бас директоры Сушант Гаур былай деді: «Біз күнделікті жеткізуді, жылдам өңдеу уақытын (5-25 күн) және тұтынушыларымыз үшін арнайы пакеттік шешімді ұсынамыз. Adeera Packaging - өндірістік компания. «Бірақ жылдар бойы біз біздің құндылығымыз тұтынушыларға көрсететін қызметте екенін білдік. Біз өз өнімдерімізді Үндістандағы 30 000 шифрға жеткіземіз». Adeera Packaging Үлкен Нойдада 5 зауыт пен Делиде қойма ашты және 2024 жылға қарай өндірісті кеңейту үшін АҚШ-та зауыт ашуды жоспарлап отыр. Қазіргі уақытта компания сатудақағаз пакеттер құны Rs. Айына 5 млн.
Бұларды қалай жасауға болатынын түсіндіріп бере аласыз бақағаз пакеттерауылшаруашылық қалдықтарынан? Олар қоқысты қайда жинайды?
Үндістан ұзақ уақыт бойы жапырақты және ұзын тамырлы ағаштардың тапшылығына байланысты ауыл шаруашылығы қалдықтарынан қағаз өндіреді. Дегенмен, тарихи түрде бұл қағаз әдетте жоғары сапалы қағазды қажет етпейтін гофр картон қораптарын өндіру үшін шығарылды. Біз төмен GSM, жоғары BF және икемді қағазды әзірлеуді бастадық, оны төмен бағамен қоршаған ортаға ең аз әсер ететін жоғары сапалы қағаз пакеттер шығару үшін пайдалануға болады. Біздің сала гофрленген қораптар нарығында мардымсыз болғандықтан, біз сияқты белсенді сатып алушысыз бірде-бір қағаз зауыты бұл іске мүдделі емес. Шаруа қожалықтарынан бидай қауызы, сабан және күріш тамыры сияқты ауыл шаруашылығы қалдықтары үйлердегі арамшөптермен бірге жиналады. Талшықтар отын ретінде париалды пайдаланып қазандықтарда бөлінеді.
Бұл идеяны кім ойлап тапты? Сондай-ақ, құрылтайшылардың компанияны не үшін бастағаны туралы қызықты тарихы бар ма?
Сушант Гаур – 10 жасында ол мектепте оқып жүргенде осы компанияны құрды және экологиялық клубтың пластикке қарсы науқанынан шабыттанды. Мен 23 жасымда SUP-қа тыйым салынғалы тұрғанын және оның пайдалы бизнес болатынын түсінгенімде, мен әйгілі рок-тобындағы кәсіби барабаншы ретіндегі әлеуетті мансаптан бірден продакшнға ауыстым. Содан бері бизнес өткен жылмен салыстырғанда 100%-ға өсті және ағымдағы жылы тауар айналымы 60 миллион рупийге жетеді деп күтілуде. Қайта өңделген қағаз пакеттер үшін көміртегі бейтараптығына қол жеткізу үшін Adeera Packaging АҚШ-та өндіріс орнын ашады. Шикізат (макулатура).қайта өңделген қағаз негізінен Америка Құрама Штаттарынан келеді, содан кейін қайта өңделеді және Америка Құрама Штаттарына дайын өнім ретінде жіберіледі, нәтижесінде полиэтилен пакеттері тұтынылатын жердің жанында жергілікті зауыттар орнату арқылы алдын алуға болатын үлкен көміртекті тұтыну.
Уржаның орау тарихы қандай? Қалай кірдіңқағаз қапбизнес?
Мен жаңартылатын энергияны өндіру технологиясын сатып алуға рұқсат алу үшін Қоршаған ортаны қорғау министрлігіне бардым. Сол жерде мен көп ұзамай бір рет қолданылатын пластмассаға тыйым салынатынын білдім және осыны ескере отырып, мен қағаз пакеттер өнеркәсібіне бет бұрдым. Зерттеулерге сәйкес, жаһандық пластик нарығы 250 миллиард долларды құрайды және жаһандық қағаз пакеттер нарығы қазіргі уақытта 6 миллиард долларды құрайды, бірақ біз 3,5 миллиард доллардан бастадық. Қағаз пакеттердің бір рет қолданылатын полиэтилен пакеттерін ауыстыруға тамаша мүмкіндігі бар деп есептеймін.
2012 жылы, MBA курсын аяқтағаннан кейін мен Noida-да өз бизнесімді аштым. Мен Urja Packaging қағаз пакеттерін шығаратын компанияны ашу үшін 1,5 лак инвестицияладым. Мен қағаз пакеттерге үлкен сұраныс күтемін, өйткені бір рет қолданылатын пластиктің теріс әсері туралы хабардар болу өседі. Мен Urja Packaging компаниясын 2 машина мен 10 қызметкермен құрдым. Біздің өнімдер қайта өңделген қағаздан және үшінші тұлғалардан алынған ауыл шаруашылығы қалдықтарынан жасалған қағаздан жасалған.
Adeera-да біз өзімізді өндіруші емес, қызмет көрсетуші деп санаймыз. Клиенттер үшін біздің құндылығымыз сөмкелерді өндіруде емес, оларды уақтылы және ерекшеліксіз жеткізуде. Біз негізгі құндылықтар жүйесі бар кәсіби басқарылатын компаниямыз. Ұзақ мерзімді жоспар ретінде біз келесі бес жылға қараймыз және қазіргі уақытта АҚШ-та сату кеңсесін ашуды жоспарлап отырмыз. Сапа, қызмет көрсету және қарым-қатынас (QSR) - Adeera Packaging компаниясының негізгі мақсаты. Компанияның өнім ассортименті дәстүрлі қағаз пакеттерден үлкен пакеттерге және төртбұрышты түбіт қаптарға дейін кеңейіп, тамақ және фармацевтика өнеркәсібіне енуге мүмкіндік берді.
Компания мен саланың болашағын қалай елестетесіз? Қысқа және ұзақ мерзімді мақсаттар бар ма?
Қағаз орау өнеркәсібі полиэтилен пакеттерін ауыстыру үшін оның жылдық өсу қарқыны 35% болуы керек. FMCG орамасы алып кететін қаптамадан әлдеқайда көп және индустрия Үндістанда жақсы қалыптасқан. Біз FMCG-де кеш қабылдауды көріп отырмыз, бірақ өте ұйымдасқан. Ұзақ мерзімді перспективаға қарап, біз FMCG үшін орау және бірлескен орау нарығының үлкен үлесін аламыз деп үміттенеміз. Қысқа мерзімді перспективада біз физикалық сату кеңсесін және өндірісті ашамыз деп үміттенетін АҚШ нарығын қарастырамыз. Adeera Packaging үшін шектеу жоқ.
Сіз қандай маркетингтік стратегияларды қолданасыз? Сіз қол жеткізген өсу хакерлері туралы айтып беріңіз.
Біз жұмысты бастаған кезде барлық кеңесшілер айтпау керектігін айтқанына қарамастан, біз SEO үшін ауызекі сөздерді қолдандық. Кейбір ірі жарнама агенттіктері бізді «Қағаз Lifafa» санатына қосуды сұрағанда күлді. Сондықтан біз өзімізді кез келген платформада көрсетудің орнына, өзімізді жарнамалау үшін 25-30 тегін жарнамалық сайттарды қолданамыз. Біз тұтынушыларымыздың ана тілінде ойлайтынын және қағаз лифафа немесе қағаз тонга іздейтінін білеміз және біз Интернетте бұл кілт сөздер табылған жалғыз компаниямыз. Біз ешбір ірі платформада ұсынылмағандықтан, инновацияларды жалғастыруымыз керек. Біз бұл арнаны Үндістанда іске қостық немесе әлемдегі бірінші қағаз қапшықтағы YouTube арнасын аштық және ол әлі де күшейіп келеді. Оның үстіне, біз бөлшектеп емес, салмағы бойынша сатуды енгіздік, бұл біз үшін псевдовирустық қадам болды, өйткені сатылған бірліктердің санын өзгерту үлкен өзгеріс болды, ал нарық оны жақсы көрсе де, ешкім жасай алмады. екі жылда. жылдар. Бізді көшіріңіз, бұл қағаздың мөлшерін немесе салмағын сызып тастау мүмкіндігін жоққа шығарады.
Біз Үндістанның ең жақсы мектептерінен жұмысқа қабылдауды бастадық және осы сала үшін әлемдегі ең жақсы команданы құрғымыз келеді. Осы мақсатта біз де таланттарды белсенді түрде тарта бастадық. Мәдениетіміз қашанда жастарды өсуге, тәуелсіздікке баулиды. Біз өнімімізді әртараптандыру үшін жыл сайын жаңа өндіріс желілерін қосамыз, ал келесі жылы өндірістік қуатымызды 50 пайызға арттыруды жоспарлап отырмыз, оның басым бөлігі жаңа өнімдер. Қазіргі уақытта бізде жылына 1 миллиард қап шығару мүмкіндігі бар, оны 1,5 миллиардқа жеткіземіз.
Біздің негізгі ұстанымдарымыздың бірі - сапалы және тамаша қызмет көрсету арқылы ұзақ мерзімді қарым-қатынастар құру. Біз кеңейту үшін жыл бойы жеткізушілерді жалдаймыз және осы өсуді қанағаттандыру үшін өз әлеуетімізді үнемі кеңейтеміз.
Adeera Packaging-ті іске қосқан кезде біз жылдам өсуімізді болжай алмадық, сондықтан бір үлкен 70 000 шаршы футтың орнына біз Делиде (СҚО) 6 түрлі жерде орналастық, бұл біздің үстеме шығындарымызды көбейтті. Біз мұның ешқайсысын үйренбедік, өйткені біз сол қатені жасай бердік.
Құрылған сәттен бастап біздің CAGR 100% болды және бизнес өскен сайын біз серіктес құрылтайшыларды компанияға қосылуға шақыру арқылы басқару аясын кеңейттік. Қазір біз әлемдік нарыққа сенімсіздіктен гөрі оң көзқараспен қараймыз және өсу қарқынын жеделдетіп жатырмыз. Біз сондай-ақ өсуді басқару үшін жүйелерді орнаттық, бірақ шынын айту керек, бұл жүйелер үнемі жаңартылып отыруы керек.
Ара-тұра жасап тұрсаң, күніне 18 сағат тынбай еңбек етудің еш мәні жоқ. Жүйелілік пен мақсат кәсіпкерліктің ірге тасы, бірақ іргетасы – үздіксіз оқу.